共享汽車商業計劃書范文

創業公司如何構建核心競爭力?

導語:受“共享經濟”驅動影響,繼共享單車之后,汽車分時租賃廣受追捧,被視為下一個獨角獸行業。來自國內國外各方的力量紛紛入局,其中不乏一批擁有雄厚供給能力的汽車廠商,包括北汽、奇瑞、奔馳、寶馬等,競爭局勢十分之激烈。以下是一份共享汽車商業計劃書范文,如有雷同,純屬巧合!

1、項目簡介:

風火輪:滿足用戶中短途出行需求的新能源汽車分時租賃平臺

共享汽車商業計劃書范文項目簡介

2、團隊介紹:

夏天  CEO

北京大學金融工程碩士,先后就職于阿里巴巴、騰訊,并創辦過“滴滴公交”公交實時位置查詢平臺,后加入吉利汽車公司,將吉利汽車做到全國區域銷售第一名

言格  COO

在汽車行業從業12年,曾在整車廠從事設計、供應鏈工作,后又轉戰汽車后市場,并在福田汽車公司擔任多年COO

魯一新  銷售總經理

上海交通大學工商管理碩士,曾任職于金山,負責爆款產品WPS OFFICE的銷售網絡搭建,將WPS做到在安卓應用商店上居同類應用之首。后加入廈門比亞迪汽車4S店,任職總經理崗位,比亞迪在廈門的銷售額居全國前列

共享汽車商業計劃書范文團隊介紹

3、痛點分析:

租車流程繁瑣:

傳統租車在網上預約之后,還需要到實體店登記填單、繳納保證金,辦完手續后跟隨工作人員取車,確認無誤后才開車上路。租車流程繁瑣,不夠人性化

租車模式單一:

傳統租車公司一般開展的是時間較長的租賃業務,以天為單位,適合那些需要長時間駕駛的租車客。而那些只是需要一輛車充當代步工具,租車時間在幾個小時以內的短途出行者的需求無法得到滿足

停車難:

在一線城市的中心地區,公共區域的停車位供不應求,用戶很難找到停車位,還車難。再加上有些公共停車位需要停車費,用戶在開走車子前,必須將上一個車主停車費結了,加大了平臺運營管理的難度

充電難:

目前共享汽車多是采用新能源汽車,受續航里程的影響,對充電樁的需求比較迫切,但目前城市充電樁建設并不完善,這將嚴重阻礙共享汽車發展的腳步

共享汽車商業計劃書范文痛點分析

4、解決方案:

簡化租車流程:

在手機下載APP,注冊成為會員,繳納押金,選擇使用時長,找到可使用的車輛之后,直接就可以把車開走

分時租賃+長租:租車時段包括分租、時租、日租,周租,月租,年租,分時、長租隨意切換滿足用戶多樣化的出行需求

布局線下停車網點:

與線下的停車網點深度合作,根據數據模型和算法得出的結論,設立足夠匹配本區域投放車輛數量的合作網點

自建+合作:

同充電樁企業合作,利用現有充電樁提供充電服務。若現有的充電樁位置不合理,則根據網點選擇重新建設新充電樁

共享汽車商業計劃書范文解決方案

5、市場概況:

《2018中國汽車共享出行市場分析預測報告》指出:

1.中國目前已經形成625億美元的共享經濟市場,并保持54%的高速增長,到2018年有望達到2300億美元,在全球共享經濟中的占比由33%提升至44%,成為領軍力量。

共享汽車

共享汽車商業計劃書范文市場概況

2.汽車共享出行在中國擁有廣闊的發展前景,其直接需求將由2015年的816萬次/天快速增長至2018年的3700萬次/天,對應市場容量有望由660億元/年增長至3800億元/年,而潛在需求帶來的潛在市場容量更有望達到1.8萬億元。汽車共享出行將成為生機無限的藍海。

3.短短三年,汽車共享出行已迅速發展到年訂單量17.7億單、創造550萬就業崗位、吸引投資234億美元,中國約2.5億用戶每周至少使用1次共享出行軟件。汽車共享出行仍在加速發展中,顯示出強大的生命力。

共享汽車商業計劃書范文

共享汽車商業計劃書范文市場概況

6、產品介紹:

多種車型:包括特斯拉、吉利、江淮等多種新能源汽車,高端、個性、商務、代步、各品牌車型供用戶選擇

隨租隨還:擁有自己的服務網點,全方位自助式服務,手機付費還車

隨時充電:地圖導航充電網點,讓用戶不必遭遇尷尬的電動車續航問題

在線預定:通過手機APP進行車輛預定,根據需求選擇自己所需車型與租期,按時到預約網點提車即可

便捷支付:享受優惠券抵扣與充值贈送等優惠,支持微信與支付寶支付,付款更安全

共享汽車商業計劃書范文產品介紹

7、用戶畫像:

區域選擇:600萬以上人口的二線城市,在二線城市100-200公里輻射區域內的三線城市

無照無車人群:買不起、養不起車,但會開車、且偶爾需要用車的學生、年輕人和低收入人群

共享汽車商業計劃書范文用戶畫像

8、盈利模式:

租賃收入:收費標準按照里程+時間計費,0.78元/公里+0.12元/分鐘,夜間20:00~次日8:00,0.78元/公里+0.02元/分鐘

押金收入:每輛車押金299元,將用戶繳納的押金做合理的金融投資

廣告收入:在APP端、車身、車內設置廣告位,收取廣告費用

共享汽車商業計劃書范文盈利模式

9、競爭對手:

大圣出行:深耕于福建省內市場的汽車共享平臺,實現閩南地區廈漳泉莆一城租車跨城還車功能。總部就是福建泉州,對于當地市場較熟悉。2017年6月獲得本地長安新能源汽車公司的投資

小馬出行:車企背景,所運營的汽車均為企業自有,為用戶提供配套的充電服務、預約服務。以一線城市市場為切入點,在深圳的業務目前已實現盈利。后期將把市場拓展到廣州、北京等一線城市

有車平臺:2013年上線,主要提供車輛租賃服務,集中調配有車一族且愿意共享汽車來創收的車輛,目前已覆蓋全國29個城市,其汽車文化分享社區深受愛車人士的喜愛

共享汽車商業計劃書范文競爭對手

10、競爭優勢:

政策優勢:電動車是國家發展的方向,牌照不受限制,且享受國家補貼紅利,供應端的補貼最終反饋到用戶身上

成本優勢:采用供應鏈金融手段采購用車,緩解一次性購車的高成本壓力,知豆、江淮、海馬等廠商是其供應商

團隊資深:團隊在汽車行業摸爬滾打多年,管理能力強,對用戶的需求理解深刻

共享汽車商業計劃書范文競爭優勢

11、運營數據:

注冊用戶數:150w

車輛投放:目前已在南京、成都、武漢、廈門等多個城市投放

日均使用次數:3次,平均使用時長1.5h

空車率:20%

共享汽車商業計劃書范文運營數據

12、股權結構:

CEO 60%

創業團隊20%

首輪投資人 10%

期權池 10%

共享汽車商業計劃書范文股權結構

13、融資計劃:

融資5000萬,出讓10%的股份

產品研發:2000萬

市場推廣:1000萬

業務擴張:1000萬

團隊完善:1000萬

共享汽車商業計劃書范文融資計劃

14、聯系方式:

共享汽車商業計劃書范文聯系方式

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