創業者如何玩好融資這場博弈游戲?

轉載2017-11-01

創業公司如何構建核心競爭力?

導讀:創業公司如何吸引投資人注意?如何在眾多創業項目中獲得融資?投資人又是怎么看項目?投資人和創業者間到底是什么關系?投資人和創業者是怎么“談判”的?

無論是大公司也好,還是小公司也罷,都要參與那一場叫做融資的博弈游戲。投資人和創業者也因此成為了“唇齒相依”的組合。

然而,現實的狀況是,對于絕多數的創業公司來說,他們很難找到投資人;而對于投資人來說,也很難找到好的投資對象。

對于以上問題,沸點資本創始合伙人姚亞平、創世伙伴資本創始合伙人周煒、黑馬基金合伙人胡翔、紅杉資本中國基金合伙人王岑、宜花科技創始人榮超、世輝律師事務所創始合伙人姜慧芳,多位重量級導師從多個角度和層面為創業者們解析了關于融資的那些事兒。

建立匹配的價值觀

 

我覺得在中國做投資就兩個大的方向:第一,在物質生活上,看家里的錢往哪里花;第二,在精神生活上,看時間往哪里花。

創業跟投資宏觀上是一個事情。創業者投出的是自己的時間,投資人投資的是錢,過程中都存在極大的風險。所有創業者也要以投資者的方式對自己的事業進行判斷與評估。

創業者要自己形成自己的價值觀。比如你要注意資本市場宏觀的周期;你要知道什么時候是適合的融資窗口。每個產業都是有波峰和波谷,你的波峰波谷能不能跟資本市場去匹配?能不能跟自己業務的突破去匹配?你在微觀業務操作的時候是不是有張有弛?

這一切都要求你要把自己的微觀運營跟中觀產業和宏觀資本市場去做匹配。

好項目都有機會成為獨角獸

 

獨角獸企業的三大定律是什么?

越野定律:個人與團隊、戰略與執行、外部資源與支持都要與賽道匹配。

紅燈定律:找對方向、提高布局、每個紅燈前都比競爭對手快一步。

火箭定律:內部團隊和外部資源能夠持續吐故納新,在瓶頸來前就超越自己。

每一個創業者的目標一定是希望能夠成為這個領域的絕對領先者,并且成為10億美金以上的公司。值得高興的是,現在成為獨角獸的機會比以前多很多。

在過去一個10億美金以上公司的成長是相當難的,但是現在不一樣了:第一,本土創新不斷出現;第二,創業者更成熟,在當下的競爭環境中試錯的空間變??;第三,用戶付費行為發生了變化。

我可以很負責任的告訴大家,對投資人來說現在最大的壓力來自于缺乏好的項目,實際上只要你的項目足夠好,融資根本不是很難的事情。

扎根于本土的企業更受資本青睞

 

投資人眼中不一定都是好項目,投資人的穩準狠也是被逼出來的。投資跟談戀愛一樣,總體來說碰到情投意合的企業還是挺少的。雙方都挺好,但是合不合得來很重要。

作為投資人,“胖東來”是很好的投資對象,我認為它是最落地的。胖東來的店在人口平均20萬左右的縣級市,但是單店的平效在全國也能排前三。胖東來基本壟斷了當地的百貨和生鮮,像家樂福、大潤發,包括本土非常強的一些百貨選手也很難打過胖東來。

胖東來為什么會成功?從它們的員工發自內心的笑容就能看出來,這個企業的文化非常強,已經很難打敗了。

胖東來體現了本土智慧,而且結合了西方手段,這種企業才是最適合中國的企業。

從天使到ABC輪的關鍵點

 

很多牛逼的項目在天使輪拿錢都是非??斓?,當然天使輪的死亡率也非常高,200個項目最后能有10個項目活下來就不錯了。所以天使輪投資基本上都是廣泛撒網,提高概率。這個是天使輪的一個基本策略。

在天使輪的時候,投資人更注重你商業模式和團隊的獨特性。投資人比較重視你早期是怎么吹的牛。如果天使輪是吹了一個牛,那A輪就是驗證你吹的牛,驗證你商業邏輯性是不是真的能成真。

B輪的時候制能力是關鍵,在生意邏輯和執行力沒有搞清楚的情況下,如果茫然的復制特別容易在這個階段死掉。到C輪的時候,更多塑造獨特的競爭門檻,門檻筑得越高越好。

VIA:創業黑馬學院

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